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狼性营销之卓越店长的五项修炼
时间:2014-06-27 20:17:29 | 浏览:1411次 | 来源:Relax俱乐部
  终端销售团队的你,是否有以下现象
 
  企业空硬终端的质量,但软终端门店的经营质量仍难以跟上?
 
  经理在终端销售人员发挥“高”,但没有现代存储管理能力?
 
  经理不能链接,不能与企业交付的任务分配给终端的视觉,导致企业和终端人员的错吗?
 
  经理的技能是不好的,很难成为一个商店的灵魂,无法使存储成员完成销售任务?
 
  经理正忙着“管理”,但不可以在复杂的商业环境,发挥其应有的价值,成为战场前线活动?
狼性营销之卓越店长的五项修炼
  课程描述:
 
  本课程的重点是终端销售经理和实际工作中遇到的各种问题,结合商业心理学,市场营销管理,领导,行为科学,系统理论,揭示其本质和经理的日常工作的核心问题,帮助学员发展专业,前瞻性的,实际的系统中,终端管理,销售流程和技巧,提高终端销售力,创造市场的辉煌!
 
  培训目的:
 
  改进后的管理技能和执行经理;
 
  掌握销售技术产品差异
 
  店面销售的步骤和技巧,服务;
 
  掌握管理方法和激励店铺员工。
 
  加强客户服务管理,提升店铺的顾客服务水平;
 
  终端销售力的全面提升,增加一倍的利润。
 
  上课时间:12小时(2天)
 
  教学方法:
 
  理论宣讲,游戏的启发,案例分析,小组讨论,角色扮演......
 
  培训内容:
 
  培训计划,
 
  1,建立良好的学习态度
 
  两个,第一个实践自我认知
 
  工作职责与任务1,经理
 
  2,管理者的角色
 
  3个基本概念,经理应该
 
  4,质量和经理的能力
 
  三,技能的双重的栽培与管理
 
  1,存储管理
 
  早期的
 
  原则和制定销售计划的步骤
 
  商店总活化
 
  商品陈列和展示技巧
 
  盘点管理
 
  计划和实施销售促进
 
  2,人事管理
 
  管理,管什么?
 
  三级经理
 
  适当的管理是什么?
 
  →:
 
  和人:
 
  3,与领导,而不是管理,说服替换命令!
 
  四,第三-领先的技术实践
 
  法律障碍1,通信
 
  2,沟通技巧
 
  3,订单
 
  4,批评和表扬
 
  5,权力和影响力
 
  6,领导风格
 
  五,第四-销售技巧培训
 
  1,解密日常客户
 
  2,有效的指导策略的过程
 
  黄金规则
 
  获胜后的
 
  产品介绍和解释的:
 
  锁定胜局:黄金交易价值,如果手术
 
  目的:促进理解和赢单定时的方法
 
  成交量较大的训练
 
  送客服务
 
  六,第五-服务意识的培养
 
  1,服务
 
  2,良好的服务意识和意义
 
  3个关键的因素,客户服务
 
  4,看看客户的投诉
 
  问答(讨论和问答)
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