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打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力2
时间:2014-06-27 20:15:02 | 浏览:1362次 | 来源:Relax俱乐部
  课程大纲
 
  第一部分:优秀的经销商的营销理念和绩效管理能力
 
  市场环境和创新,改革时期
 
  变化了的市场环境
打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力
  1,本土化与国际化市场竞争之间的加速度
 
  定位和发展2,中国企业进入了新的转型期
 
  3,“经济”触发速度竞争的步伐
 
  4,网络,“在迅速崛起的紧凑型”企业
 
  5,新的“消费时代”
 
  6,普遍服务的软化和“市场趋势”
 
  7,“第三方”的合作模式和价值链创新
 
  8,在消费时代的体验营销
 
  9,在渠道模式的急剧变化
 
  10,信贷危机,企业面临的机遇和挑战
 
  两个,经销商发展的核心战略
 
  1,从粗放经营到精耕细作的细分市场
 
  2,以后的增长点突破限制和困惑茫然
 
  3,改变思维创造淡季,淡季不淡的奇迹
 
  4,了解区域整合营销传播
 
  三,区域经销商的十种能力
 
  1,职业能力(战略联盟)
 
  2,专业能力(策略)
 
  3,学习能力(可持续生存战略)
 
  4,执行能力(建立竞争战略)
 
  5,时间管理能力(策略)
 
  6,计划管理能力(达到目标的策略)
 
  7,掌握沟通的方式(来塑造品牌影响力的世界战略)
 
  8,危机管理能力(改变命运的奇迹的策略)
 
  9,通过
 
  10,诚信管理能力
 
  第二部分:有利可图的终端操作和管理
 
  第一部分:终端管理三要素
 
  1,终端管理,人,货商店
 
  2的核心内容,终端的操作和管理
 
  ——操作
 
  ——管理
 
  第二部分:赢在8元素的终端组合
 
  1,门店团队建设
 
  2,管理的领导
 
  3,存储管理
 
  4,终端形象
 
  5,销售技巧
 
  6,客户服务
 
  7,商品的竞争力
 
  8,市场规划
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